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美赞臣中国区换帅睿恩达要下沉渠道抢3-5线市场

 ♧ 在当天的媒体见面会上,睿恩达宣布了三大策略,称将利用配方注≈册制腾出的市场空间,推出更积极的市场策略,⌒据他预测,未来5年包括美赞臣在内§的婴幼儿配方乳粉企业将迎来每年7%—10%的增长。

  此前美赞臣选帅多为空降。2007年的麦杰华是从泰国空降到中国;2013年麦杰华▅▆退休,接替其担任中国区总裁的⿷是来自中国台湾的空降兵游佩瑜,但记者注意到,这一次人事调整中,睿恩达并不是空降兵,而更熟悉中国市场。

  根据美赞臣公布的履历,睿⿲恩达2009年加ζ入美赞臣,∴并在2013年被≌任命为美赞臣中国商务副总裁及副总经理,201δ6年再次被任命为美赞臣中国总经理。睿恩达此前的业绩包括带领美·赞臣中国转型,扩充产品组合、拓展╟母婴店和电子商务渠道、建立新『的区域架构等。

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  这或也跟利洁∣时看重中国┊┋市场有关。

  今年6月,世界500强Ⅴ利洁时公司完成了对美赞臣的收购,∩美┚赞臣作╬为利洁时独立的业务部门开展运作。而利洁时对于中国市场的看重毫不掩饰,当时利洁时首席执行▲官Rakesh Kapoor在∩接受外电采访时表示,美赞臣在全┓球的布局能显著地增强利洁时在发展中市场的布局,合并后,中国将会成为其的第二大“超级市场&rdq█uo;。

  但美赞臣和中国市场的表现并不尽Ψ如人意。

  上任伊始,睿恩达就要面临中国婴幼儿奶粉配方注册制的考验。他坦言:“中国已是世界上最具活๑力,也是♠竞争最激烈的市▄场。”

  目前根据国家⌒食药监÷总局ω公布的数字,⿳共有46家企业的378┙个配方获得注册▲通过,美赞臣开局不错,旗下的安儿宝、铂睿和蓝臻三个品牌九个配方均在其中,成为首批名单中获得配方注册▪数量⊿最多的外资企业。

  睿恩达认为,中国市场全面实行婴幼儿配方奶粉注册制,标志着该领域进入了一个新的时代,这促使消费者对自己的选择更加理性Б,未来高品质产品将会受到市场追捧。

  新政也带来了新的机会,他告诉第一财经记者,预计新的监管措施预计将使得现今中国市场上接近2000种婴幼儿配方产品减少至不到1000种左右。退出市场的主要是在低线城Θ市Ⅰ销售的、代工品牌的产品,也会为三、四线∠市场腾出更多的空间。接下来,美〆赞臣将进一步按照注册配方组织生产,加快产品创新;采取更积极的市场策略,包括进一步发力商超、母婴、互联网℡等全渠道,同时将产品下沉到3-5线城市抢占市场к。同时为消费者提供更多的个性选择。

  不过这对于国内奶粉品牌而言并不是个好消息。在1☎-2线市场,外资品⊙牌奶粉已占据大半江山,在3-5线城市则是国产奶粉的主阵地,而随着美赞臣等国际品牌的&渠道下沉,无疑会对国产品牌的市场造成冲击。

  乳业分析师宋亮告诉第一财经记者,国产奶粉此前大多采用多品牌策略,配方注册制实施│┃之后,品牌的大幅减少对于很多企业都是一个挑战,目前来看,应对外资品牌的冲击,国产品牌最理想↕的方法还是要做好消费者教育。


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